怎样做皮肤管理营销，让这个季节业绩不用愁！

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一般的皮肤管理师在顾客进店后只会做基本的奉茶、茶点、咨询、了解客户问题等。但是只做这些事远远不够的，作为一个专业的皮肤管理师还要学会如何说服客户，让她毫不犹豫做管理！
 


给客户更多选择方案
科学分析客户皮肤问题，制定多种私人管理方案，让客户拥有多种选择。但皮肤管理师应讲解每个管理项目所用到的产品和仪器，以及功效和治疗预期。
比如：客户需要做美白管理。根据您的皮肤问题，我们给您提供3种管理方案。
第一种初级美白管理，运用美白精华液配合按摩手法，来改善您的皮肤问题。
第二种中级美白管理，除了用到初级美白管理的美白精华液，还用到美容仪器促进美白导入精华液吸收，美白效果比初级美白管理好。
第三种高级美白管理，用到樱花焕肤套盒，不仅能美白，还能消除皱纹，使皮肤更紧致，有弹性。
 
实例对比打动客户
客户正在徘徊不定，犹豫不知道要不要做管理时。你可以通过之前客户做过管理的前后对比实例给客户看，打消客户疑虑；同时给客户一种期望。
比如：拿出画册观看往期的客户管理前后对比图或者有专属的客户墙-展示客户管理后皮肤，或者翻出朋友圈之前客户做管理操作流程和管理后的效果。不仅能打消客户疑虑，更能提高皮肤管理中心的信誉和品牌（客户对比照要得客户允许才能展示）。
 
不做管理也要给客户留下好印象
客户不做管理，皮肤管理师也要耐心帮助客户分析皮肤问题，讲解各项目的区别和效果，以及价高是因为产品效果好。并建议客户日常保养注意事项，给客户留下好的印象。如果客户有皮肤问题，能第一时间想起你，并进店治疗与咨询。
比如：肤色暗沉客户。提醒客户注意防晒，早晚保养以美白精华液/乳/霜，来改善肤色。不熬夜，多吃柠檬，西红柿等水果补充维生素。
 


最后，季节性皮肤问题，除了员工提醒客户外，也可以在店内摆放小黑板，温馨提示客户季节性保养注意事项和预防措施。

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