疫情之下，地摊经济却爆火！化妆品店这样做也可以

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经过此次的全球性疫情影响，城市中线下的销售业绩均呈现直线下滑状态，就算是现在国内的情况以及转好，很多店铺仍难回到正常的业绩情况。特别是化妆品店，主要就是以线下门店为主要销售渠道，影响更为严重。

在这样的情况之下，此次的两会之中，中央文明办明确要求不再将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。接着就是全国的多个城市发布明确政策鼓励地摊经济。

前段时间不是还有一个热搜“城管打电话喊商贩去摆摊”这件事吗？“地摊经济”重新出现在大众的视线中。“放下面子去赚钱”已经成为大家热烈讨论的话题。这件事对咱们做化妆品店的人来说，意味着什么呢？

有专业的人士进行了分析现在情况，这次的地摊经济的成果最重要不是为了恢复城市烟火气，而是为了带动城市经济消费，将人们带回线下逛街，促进实体店的经济回升。现在地摊有政府政策的支持，生意正是爆火的状态。

而同样以线下营业为主要模式的化妆品店，却仍没有出现回暖情况。很多化妆品店疫情期间的业绩同比下滑80％左右，疫情控制之后重新开张，销售额也不足正常情况下的一半。营业利润微薄。

之前的很多小店，面对市场的急剧下滑承受不住压力而关门停业。在这样的情况之下，化妆品店应该怎么办？

直播风口

市场已经有人用成功的案例来告诉我们正确的做法。面对突如其来的疫情，有些店铺采取的措施迅速得当，加速线上线下的销售融合，赶上直播带货风口。单场直播就能做到之前一个月的销售业绩。

门店定位

也有人开始重新定义给门店“定位”，广撒网难以找到优质的客源，就重点定位某一项人群。THE COLORIST调色师，与30多家彩妆潮牌合作，以高调、高性价比的门店定位吸引年轻人群。在5月进入上海市场，并一周内连续开出4家门店。

抓住会员

美业内有一句话“店铺不是没有流量，而是没有把握好会员”疫情期间的客流量急剧下滑，更让人明白会员的重要性。流量不只是怎么去招新、发掘新用户。深挖老会员的消费能力和巩固顾客的粘性也是另一种形式的“招新”

在这场疫情中，化妆品店遇到的是一场灾难，同样也是一场翻身的不可错过机遇。怎么恢复正常客流？是这些店铺老板和代理商遇到的困难，直播带货能不能成为化妆品店的最佳方案？门店应该怎么定位？如何稳定会员流量？都是未知，在未来的不断尝试实践中才会有更好的答案。