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疫情之下,地摊经济却爆火!化妆品店这样做也可以


2020-06-11 15:23:06   来源:学美网小编    阅读: 

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经过此次的全球性疫情影响,城市中线下的销售业绩均呈现直线下滑状态,就算是现在国内的情况以及转好,很多店铺仍难回到正常的业绩情况。特别是化妆品店,主要就是以线下门店为主要销售渠道,影响更为严重。


在这样的情况之下,此次的两会之中,中央文明办明确要求不再将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。接着就是全国的多个城市发布明确政策鼓励地摊经济。


前段时间不是还有一个热搜“城管打电话喊商贩去摆摊”这件事吗?“地摊经济”重新出现在大众的视线中。“放下面子去赚钱”已经成为大家热烈讨论的话题。这件事对咱们做化妆品店的人来说,意味着什么呢?


有专业的人士进行了分析现在情况,这次的地摊经济的成果最重要不是为了恢复城市烟火气,而是为了带动城市经济消费,将人们带回线下逛街,促进实体店的经济回升。现在地摊有政府政策的支持,生意正是爆火的状态。


而同样以线下营业为主要模式的化妆品店,却仍没有出现回暖情况。很多化妆品店疫情期间的业绩同比下滑80%左右,疫情控制之后重新开张,销售额也不足正常情况下的一半。营业利润微薄。


之前的很多小店,面对市场的急剧下滑承受不住压力而关门停业。在这样的情况之下,化妆品店应该怎么办?


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直播风口

市场已经有人用成功的案例来告诉我们正确的做法。面对突如其来的疫情,有些店铺采取的措施迅速得当,加速线上线下的销售融合,赶上直播带货风口。单场直播就能做到之前一个月的销售业绩。


门店定位

也有人开始重新定义给门店“定位”,广撒网难以找到优质的客源,就重点定位某一项人群。THE COLORIST调色师,与30多家彩妆潮牌合作,以高调、高性价比的门店定位吸引年轻人群。在5月进入上海市场,并一周内连续开出4家门店。


抓住会员

美业内有一句话“店铺不是没有流量,而是没有把握好会员”疫情期间的客流量急剧下滑,更让人明白会员的重要性。流量不只是怎么去招新、发掘新用户。深挖老会员的消费能力和巩固顾客的粘性也是另一种形式的“招新”


在这场疫情中,化妆品店遇到的是一场灾难,同样也是一场翻身的不可错过机遇。怎么恢复正常客流?是这些店铺老板和代理商遇到的困难,直播带货能不能成为化妆品店的最佳方案?门店应该怎么定位?如何稳定会员流量?都是未知,在未来的不断尝试实践中才会有更好的答案。

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