新娘跟妆客单价的秘密，500和5000差在哪里？

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作者：吕志勇

排版：吕志勇

化妆师人们的几项职业中，新娘化妆师绝对能占据一席之地，时间自由，接单方式多样化，客单薪酬高等因素，成为吸引化妆师的主要原因。但了解一些在市场行情的人都知道，就算都是新娘跟妆，不同的化妆师，客单价可能相差非常悬殊。

在成都，新娘跟妆的价格平均是在600-1000左右。但这并不意味着，所有跟妆价格都是在这个范围内，这只是一个平均价格。其中有不少新娘跟妆的价格还没有达到这个水平，低于单价600的化妆师比比皆是。

反之，有人低于这个价格，也有人高出平均水平。市场高端路线的新娘跟妆师客单价达到4、5k的也不少。

同样都是做新娘跟妆，价格还差这么多，是为什么？这一切当然和化妆师有着紧密的关系。

个人技术

这点毋庸置疑的排在第一，任何时候个人技术都是最重要的。化妆师的技术其实也分三六九等，比如一个剧组化妆师，和一个仅学过新娘妆化妆师，技术上就有很大的差别。根据技术上的差别，跟妆师的客单价甚至相差数倍之多。

公司品牌

新娘跟妆师的群体主要分为两类：独行侠和公司。独行侠就是自由化妆师，公司则是只影楼、婚纱店等门店内的化妆师。跟妆师的背景，口碑，品牌影响力对跟妆师谈价格会产生非常大的影响。甚至一个品牌口碑直接可以将单价提升500-1000。

产品使用

“货真价实”讲究的可不仅仅是技术和口碑，化妆技术好是可以让人看到妆容非常自然，品牌口碑能有面子。但是在实际现场中，还要制造效果好，这一点就是关于化妆师对造型和服饰上的搭配。头饰、耳环、项链等都的使用，价格不同，档次也分成好几个的。

多劳多得

还有一些额外的服务，根据消费者的需求可能要求在这一天需要换几个发型、妆面、造型，或者在时间上的要求，有些消费者还会要求跟妆师在前一天就到新娘家里准备着。做的事情越多，得到的酬劳自然也不一样。

总而言之，就算同时跟妆师，但500和5000给消费者带来的体验肯定是不一样的。作为新娘跟妆师，需要做的就是整和自己所有的资源，打造自己的口碑和技术，不管是软件还是硬件要经得起消费者的认同，才有资格拿相应的酬劳。