做产康，定位客户比定位自己更重要

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产后恢复市场是美容行业的一个细分市场，并且随着16年之后的国家二胎政策开放之后，近几年被炒得火热，不少人认定这是一个能比皮肤管理发展更有前景的行业，是当下市场中的朝阳行业。

市场前景不错，其实可以从众多数据中证明。但是面对庞大的产后市场，如何紧跟市场动态，了解消费者习惯。这是每个产康人应该思考的事情，如何定位用户？了解用户的消费能力和消费习惯是跟上市场动态的首要难点。

年龄分布

据调查显示，全国新生妈妈的年龄比例，首胎集中在26-30岁，二胎集中在31-36岁。这说明产后市场的主要消费者将以85后以及90后为主。各位店家老板需要更加了解新一轮消费者的消费习惯及痛点需求。

项目选择

根据全国新生妈妈产后恢复关注点的调查情况显示，减肥瘦身、健康调理、紧致皮肤为产后妈妈最为关注的问题，因此，店家老板在对店内的产品品项的选择与销售侧重点上要侧重能燃脂瘦身、健康调理与养护皮肤的产品品项。对于大型门店而言，要尽可能将产品品项“宽广全”化；对于小门店而言，则要侧重在产后妈妈关注点中的一项，并将该点“精细化”、“专业化”发展。

消费水平

全国新生妈妈在产后恢复的人均消费上，费用集中在3000-5000元。结合我国每年产生的新生妈妈人数我们可以知道，我国产后妈妈仍有较大消费潜力可被发掘，店家老板要注重发掘消费者的消费潜力。

妊娠纹治疗火爆

除去一些身体机能恢复、肌肉、骨骼修复等项目之外，妊娠纹的治疗长久以来成为妈妈们比较关注的内容。调查显示，新生妈妈有64%非常需要进行妊娠纹治疗。产后修复门店应该要注重妊娠纹相关产品信息，并尝试引入治疗妊娠纹的产品品项。