2022-03-19 17:42:05 来源： 阅读: 次
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通过《学美网大数据中心》对于摄影行业客户群体的调研显示，虽然结婚登记逐年放缓，但
是依然是增加极，婚纱摄影市场的的规模也以2%-4%左右的速度增加。居民收入的不断增加，
互联网的加持，每年新人在婚纱摄影方面的意愿和金额支出也呈现逐年增长的趋势。
（全文数据来源于《2021年学美网新娘化妆行业数据调研报告》）
目录导读;
低线城市用户对婚纱摄影和花费重视程度更高
拍摄过程的服务和照片效果客户最为关注
线上关注，线下下单已成常态
90后，00后群体更加注重“真我，个体更美”
低线城市用户消费潜力更高
婚纱摄影属于一次性重投入消费，城市分级差距不大，那么婚纱消费占比家庭收入从一线城
市依次递减，反映了低线城市对婚纱摄影的重视，体现了巨大的市场潜力。所以做婚纱摄影
不一定要去一二线城市激烈打拼，有时候低线城市更能发展
消费心理阶段分区
传统与现代的交融，仪式感在90后和千禧一代群体身上表现更为明显，受传统观念影响低
线城市大多数用户选择在订婚后拍摄婚纱照，一二线城市大多订婚结合拍照。
婚纱摄影风格，低线城市偏爱唯美古典，一二线偏爱大气简约风格。婚纱摄影师可根据自己
的专长，看看适合在一二线城市打拼还是低线城市努力。
消费需求
无论一二线还是低线城市对于拍摄团队的服务和技术要求都是比较高的，普遍要求一对一服
务，拍摄效果好。其次是外景场景的美观度时尚感体现，互联网上的所见所闻增加了客户的
见识，这就要求婚纱摄影师技术好，团队服务好了。
隐形消费
婚纱摄影在婚庆消费中属于重消费，顾客愿意为品质价值买单，但是不愿意被很多隐形消费
坑，一旦这些负面信息在互联网上被扩大，对婚摄团队也是不利的。所以摄影师除了一些技
术服务外还要提供相应的情绪安抚。
线上线下结合
目标用户大多在网上获取信息或者被种草，再线下实地考察做决定是多数选择。要求婚摄团
队要会运营自己，否则将丢失86.7%的线上顾客，仅仅通过熟人介绍是非常耗时耗力的方式
了。
90后和千禧一代群体需求变化
90后和千禧一代擅长网上冲浪，接触更多潮流时尚元素，审美比较前卫，更加体现自我美，
对拍摄效果要求更高。摄影团队需要注重和客户的交流沟通力，否则后期容易扯皮。
未来婚摄应该怎么提高团队和自身的竞争能力
1.有效利用线上媒体，从人口结构兴趣偏好，拍摄需求等方面出发精准运营抓取目标消费
群体。
2.定位主打渠道账号，合理运用标签能力，目标消费群体的触达能力，行业数据检测能力
快速高效获客。
3.创意优化，设计出更多符合90,00后什么需求的作品，精细广告投放，放大投放效果
