纹绣师和顾客谈价格并且轻松成交的技巧

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1、建立和客户之间的信任感

首先，给到技术保障，可以让客户观摩你的实操，另外客户最在意的并不是价格，而是做完之后的效果风险。我们结合实操来打消客户的疑虑了，价格很多时候不成问题的。
 

2、客户抱怨价格太高，转移价格问题

当客户抱怨价格太贵了，你的回答可以是：“每个价位都有相对应的技术效果，如果你觉得这个价位略微超出你的预算，也不是什么大问题，这是价目册，里面都详细地列举了不同价位的效果以及技术要求。如果你想价格更低点，您看哪一项效果您不想达到呢？”既然选择做，当然是希望做到自己最满意为止，所以这样的回答无疑是一种绝妙的回答。

3、顾客直接询问价位时，委婉回答

遇到直奔主题的客户，不可以不回答，但如果还未让客户了解到你的优势，直接回答价格也会影响客户的信赖感，这时候就可以先给一个大概的范围，“我们根据不同的技术，不同的效果标准有对应的价位，3000到12000之间，我这边可以提供专业的资料册让你了解一下……”

这时候咱们就可以抓住机会，这就是秀肌肉阶段了。全面地向顾客展示你们的服务素质，技术介绍等。

4、认可顾客的观点转而营销

没有人喜欢被拒绝和否认，认同的力量强大到你难以想象。

“我很认同你注重安全的观念，作为一个专业从事这方面的老师，我是很同意这是一个非常重要的因素，正因为对安全、健康的观念有深刻的理解，所以我们店在这方面的准备工作是十分充足的……”当你对顾客某些观点表示认可的时候，可以很大程度上拉近你与顾客的情感距离。

5、巧用口语技巧

说话是一门艺术，我们在和顾客谈价格的时候，咱们最好少用“您”，而是多用“我们”，多用“我们，咱们”的称呼，从心理学的角度可以让顾客有认同感和亲切感。

成交时多问封闭式问题，少问开放式问题。例如“你想做3500的眉毛还是4000的眉毛呢？”给客户一个选择，促进成交。