美发人必看！2020年，美发店的生存与毁灭

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美发的发展历史已有几十个年头了，从最初的“剃头匠”到现在的“造型师”，美发也从单一的理发变为涉及美发、护发的产业。

随着国民经济的快速发展，人们生活水平不断提高，在这个消费升级的时代，消费者消费趋于理性，消费者更加注重服务质量和消费体验，美发行业竞争越来越激烈，对美发从业者提出了新的挑战。

大店减少，工作室增加

在大街小巷中稍稍留意一下就能看到，部门面积较大的美发店已经越来越少了。取而代之的是小门店，甚至是在居民楼中的工作室反向增加不少。

回顾之前那些面积较大，中低价位的发廊，长期单价不高，甚至客流不足，而管理成本处于高位，盈利较差，发型师离开自主创业成为必然。

从大店出来的发型师，三两组合新的工作室，同时带走部分客户，甚至直接导致这些大店关门。因此，中低价位大店数量减少，工作室增加，由于创业者缺乏运营经验，投入较低，装修相对低端，环境和服务明显缺陷，因此工作室的生存和发展也会面临挑战。

如果你的工作室技术有支撑，环境有品味或有独特个性，那么将能够长期生存下去，而且业绩能够持续增长。同时，一些品质大店或连锁，由于经营者强大的团队打造能力，能够继续强化在市场的地位和品牌影响力。

两种盈利方式：技术型或商业型

美发店老板一般来说为两种人，技术出身或者是单纯的投资人。也正是这两类型人，创造了美发店不同于其他行业的盈利模式。既可以选择以技术做好口碑，也可以用商业模式创造营收。

做技术是工作室最为常见的模式，门店小，也拿不出过多的资金进行广告投入或者宣传引流。在客单价的优惠上也不敢太降低价格。只能依靠技术口碑进行圈内宣传，大部分这样的模式能在一范围内吸引忠实的客户群体。

所谓商业化，就是前端引流、后端盈利，中间有精准转化流程。比如说：大部分老板，会通过低价洗剪吹引流，之后再对有意向客户推荐烫染盈利，只是这种模式并不能满足众多的美发店，成功的案例并不多。

当然，还有部分美发门店会走其他的盈利路线，比如价格提升和商业运营同步进行，实现利润最大化。2020年，美发门店已经开遍了大街小巷，在残酷的竞争压力之下，想要有自己生存的一席之地，就必须有着自己经营的特色之处。